Lösungen für Ihr Unternehmen

Change-Management-Prozesse

• Reorganisation von Geschäftsprozessen
• Begleitung von Veränderungen im Personalbereich
• Verstetigung von neuen Rollen, Verantwortlichkeiten und Prozessen

Um interne Abläufe und Aufgabenverteilungen an aktuelle Veränderungen und zukünftige Entwicklungen anzupassen, fehlen häufig entsprechende Ressourcen und unabhängig denkende Ansprech- und Sparingspartner!

Als Diplom-Betriebswirt mit hoher Führungskompetenz und langjähriger Erfahrung in der Planung und Durchführung von Veränderungsprozessen übernehme ich Aufgabenstellungen in der Organisation, Reorganisation oder der Restrukturierung.

Weiterhin übernehme ich die Verantwortung für die konsequenten Einführung und Einhaltung  der neuen Verantwortlichkeiten und Prozesse.

Kaufmännische Fragestellungen

• Kostenrechnungs- und Controllingsysteme
• Budget- und Forecast-Planungen
• Umsatz-/ Kosten- und Ertragsplanungen
• Hochrechnungen zum Geschäftsverlauf
• Strategischer und operativer Einkauf
• Vertragsverhandlungen

Zur Bewertung und Steuerbarkeit aktueller und zukünftiger Entwicklungen wird, neben einem gesunden Geschäfts- und Spürsinn, vor allem valides Zahlenmaterial benötigt.

Kostenrechnungs- und Controllingsysteme können nur effektiv zur Beurteilung von Fortschritten und weiteren Entwicklungen beitragen, wenn sie gezielt zur Beantwortung dieser Fragestellungen aufgebaut wurden!

Als Diplom-Betriebswirt mit langjähriger Erfahrung im Bereich von Budget-, Ertrags- und Forecast-Planungen übernehme ich Aufgabenstellungen im systematischen Aufbau  solcher Systeme sowie in der Auswertung und Beurteilung des vorliegenden Zahlenmaterials.

Vertriebsorganisation

• Verkaufs- statt Beratungsgespräche
• Systematische Vorbereitung auf Verkaufsgespräche/ Verkaufsrhetorik
• Professionelle Angebotsnachverfolgung
• Wege zum erfolgreichen Abschluss
• Systematische Steigerung von Abschlussquoten
• Erhöhung der Durchschnittsumsätze

Unabhängig vom verkäuferischen Geschick, sind kontinuierliche Verkaufserfolge nur möglich, wenn eine entsprechend gut funktionierende Organisation zugrunde liegt. Die systematische Vorbereitung auf Verkaufsgespräche und -verhandlungen, ergänzt um eine professionelle Angebotsnachverfolgung  führt zu signifikant höheren Abschlüssen. Diese Gesetzmäßigkeit gilt, völlig unabhängig von der Betriebsgröße, für mittelständische Unternehmen genauso wie für den kleinsten Handwerksbetrieb!

Als Diplom-Betriebswirt mit langjähriger Vertriebserfahrung coache ich erfolgreich Betriebe und Firmen jeder Größe in der Steigerung ihrer Abschlussquoten und der Erhöhung ihrer Durchschnittsumsätze.

Kundenklassifizierung

• Unterscheiden von Interessenten, Kunden und Käufern
• Ermitteln von Kundenpotentialen
• Anwendungsbezogene Kundentypologie
• Kundentypen und ihre individuelle Behandlung

Als einer der wichtigsten Faktoren in der Vertriebsorganisation nimmt die Kundenklassifizierung  signifikant Einfluss auf die Abschlussquote eines jeden Verkäufers. Sie dient als Hilfsmittel, um potentielle Käufer von bloßen Interessenten zu unterscheiden und bestimmt über die Auftragswahrscheinlichkeit auch die zu investierende Zeit!

Als Diplom-Betriebswirt mit langjähriger Vertriebserfahrung , trainiere ich Mitarbeiter im Innen- und Außendienst in der systematischen Anwendung der Kundenklassifizierung.

Der individuelle Umgang mit Kunden hilft allen Mitarbeitern mit Kundenkontakt darüber hinaus, die Gesprächsführung bei sich zu behalten und die Gesprächszeit drastisch zu verkürzen.

Nachfolgeregelungen

• Wechsel der Firmenleitung aufgrund akut fehlender Nachfolger
• Wechsel des Firmeninhabers aufgrund grundsätzlich fehlender Nachfolger

Werden Nachfolgeregelungen, z. B. beim Wechsel von Personen im Bereich der Firmenleitung (ohne geordneten Übergang zum Nachfolger) oder wenn Firmeninhaber aufgrund ihres eigenen Ausscheidens und keines geeigneten Nachfolgers  die Firma verkaufen notwendig, führt dies immer zu erheblichen Verunsicherungen innerhalb der Belegschaft, bei Geschäftspartner, Lieferanten und Kreditinstituten, etc.!

Als Diplom-Betriebswirt mit langjähriger Erfahrung im Umgang mit Veränderungsprozessen, unterstütze ich bei der Suche nach geeigneten Nachfolgern sowie bei deren Eingliederung und helfe bei der Gestaltung der Kommunikation nach innen und außen.

Vorträge und Präsentationen

• Vermittlung von kaufmännischen und vertrieblichen Themen
• kurzweilige, kompakte Präsentationen für kleine und große Gruppen
• konkrete, aufgabenbezogene Arbeitspräsentation mit Workshop-Charakter

Viele Hersteller von Produkten, die z. B. über Fachhändler, Handwerker, etc. vertrieben werden, veranstalten regelmäßig Schulungen, die neben ihren eigenen Artikeln und deren Montage auch Themengebiete der Organisation oder des kaufm. oder vertrieblichen Bereichs beinhalten.

Aber auch Handwerkskammern, Fachverbände oder ähnlich gelagerte Organisationen richten Zusammenkünfte aus, in deren Rahmen ebenfalls Vorträge zu interessanten Themen gehalten werden.

Als Diplom-Betriebswirt mit langjähriger Erfahrung organisiere und halte ich Fachvorträge in größeren und kleineren Gruppen,  rund um alle zeitgemäßen Themen, die meine Fachgebiete betreffen.

Interim-Management

• ad-hoc Einsätze in kaufmännischen und vertrieblichen Aufgabengebieten
• Übernahme von Führungsaufgaben
• Zeitlich limitierte Projektarbeit

Treten vorübergehende Vakanzen im Führungskreis auf oder werden zusätzliche Ressourcen in einem zeitlich begrenzten Projekt benötigt, können diese durch den Einsatz eines Interim Profis schnell, kompetent und zuverlässig geschlossen werden.

Als Diplom-Betriebswirt mit langjähriger Erfahrung im Interim Management  kann ich schon nach kurzer Einarbeitungszeit einen professionellen Umgang auch mit sehr sensiblen Situationen gewährleisten. Während meines Einsatzes als externe Führungskraft, verhalte ich mich wie ein Angestellter im Unternehmen, beziehe Mitarbeiter und Manager nachhaltig in meine Arbeit ein und gewährleiste so, dass nach Beendigung der Aufgabe eine reibungslose Übergabe stattfindet.

Liquiditätsmanagement

• Aktives Forderungsmanagement
• Berechnung von Liquiditätsverläufen
• Ausweisung von Liquiditätslücken

Um eine Zahlungsfähigkeit dauerhaft sicher zu stellen und den gesetzlichen Anforderungen an die Geschäftsführer eines Unternehmens nachzukommen, ist eine hinreichend dokumentierte Liquiditätsplanung unumgänglich.

Ergänzt um ein aktives Forderungsmanagement, lassen sich Liquiditätslücken und drohende Zahlungsengpässe erkennen und vermeiden, lange bevor diese eingetreten sind, Lieferantenskonti konsequent nutzen und teure Dispokredite vermeiden!

Als Diplom-Betriebswirt mit langjähriger Erfahrung im Umgang mit solchen Systemen, helfe ich beim Aufbau von Liquiditätsplanungen  und einem aktiven Forderungsmanagement. Bei finanziellen Engpässen begleite oder übernehme ich darüber hinaus die Kommunikation mit Banken, Geschäftspartnern und Rechtsanwälten.